“做市场拼的就是时间，拼的就是速度。而百度竞价排名，可以让企业主在第一时间了解市场的需求。例如，今年年初，我们还没有意识到亚洲留学的热度正在悄悄上升，其实那个时候去亚洲某个国家留学已经非常走红。经过对留学关键词关注度的调查研究后，我们发现这个国家的点击率和曝光率非常高，于是，我们开始加强和完善这个国家的项目，并且立即购置了某个相关关键词，当天这个关键词的点击量就超越了其它所有国家留学项目的点击量。真是令人瞠目结舌呀！更加让人兴奋的是，当月的咨询量比全年同期飚升了数倍，签约量更是翻了好几番。”北京澳际教育咨询有限公司公关部经理曹红女士在接受笔者采访时，兴奋之情溢于言表。

采访当中，曹经理跟笔者分享了澳际公司的推广历程。

最初，澳际公司尝试过户外广告、展会、广播电视报纸广告等推广方式，但是据曹经理称，这些传统形式的推广单位成本很高，尤其是报纸广告，然而覆盖面又受到一些局限，不同报纸往往受到地域差异性、受众差异性、广告位置、版面大小、报纸的话语环境等等因素的影响。广告主在做产品推广的时候，要对不同媒体平台做详细的分析和选择，自由度不是很大。另外，传统方式的推广也受到整体市场周期性、不同媒体的特性和广告商等多方面的制约，作为企业主来说，有时候往往受到牵制，处于弱势。

“而百度竞价则完全不同，作为企业主、广告主可以自由的取舍广告的发布，同时对广告本身的物料可以随时进行自主管理，随时自主更新创意、调整发布策略，最方便的是可以自己来支配广告的投放比例。这是非常难得的一种推广方式。同时，受媒体和广告商的制约不是那么明显。我们可以完全跟着市场需求走，百度让我们企业主与消费者走得更近，彼此能够更加了解对方。也正是因为能够及时了解到消费者对产品的反馈，我们可以及时有效地对产品推广进行调整。所以用百度竞价排名做推广，是一个非常良性的循环辅助过程。”说到高兴处，曹经理做起了手势。

参加百度竞价以前，澳际公司还使用过一些其它的网络服务，包括门户网站、垂直网站的文字链广告、图文广告、访谈，还包括频道合作、专栏合作等。在使用以上这些网络服务的过程中，出现了一些澳际公司无法接受的问题。比如说国内某两家著名门户网站的服务，广告一旦发布，业务员和媒体就跟澳际公司形同陌路了，广告的好坏完全变成澳际公司自己的事情。即使出现问题，似乎也是澳际公司自己选择的，媒体和广告公司不承担任何责任，这样一来澳际公司就处于非常被动的状态。另外一个问题是，为了压低价格，澳际公司往往要和媒体或广告商签订一年甚至更长时期的合同，以便使价格更加公道。但是随之而来的是效果远远不如当初的预期，广告发布也就变成了鸡肋。

曹经理说：“巨大的投放，往往会拖累我们企业主，使推广效率变低，效果也很差，而且我们还无法对广告进行主动有效的调整。这时即使媒体配合我们客户做一些调整，也只是简单或勉强地给予一些补偿，对整体投放来说没有任何改善。”

对于百度竞价排名服务，曹经理则是赞赏不断：“使用百度竞价排名后，我们不再被动，不再处于弱势，局面发生了根本的转变。我们开始与竞争对手走近，与消费者和市场贴近。被媒体左右和制约的情况逐渐消失。相反的是我们跟着市场走，跟着消费者的需求走。市场格局也变得很明朗：产品在市场上的地位如何？品牌影响力、实力如何？这些问题都可以在百度竞价排名的列表中得到直观的体现，同时，产品定位的准备性也会在一分钟之内得到检验。”

“这就是我们澳际公司逐步走向成功推广的道路，从最初的传统广告到后来的门户网站广告再到今天的百度竞价排名，我们总算找到了适合自己的服务。百度竞价排名可谓我们这些中小企业的福音，我们会一直跟百度合作下去。”采访结束，曹经理再次展露笑颜。