越来越多的山东企业，尤其是德州企业，逐渐认识到互联网和搜索引擎的商业价值，开始学会利用“搜索营销”把握商机。

德州玺利得工贸有限公司就是其中一家掌握搜索引擎营销利器的企业。据该公司总经理王志伟介绍，自己使用百度开展网络营销已经有5、6年的历史。

“可以说，我们是最早认识到百度搜索营销价值的公司，”王志伟说。玺利得公司是山东省领先的生产餐具烘干消毒的企业，其主要产品有：洗碗机、烘干机、消毒机、餐具清洗消毒一体机。

王志伟在6年前就注意到互联网蕴涵巨大的市场机会，企业可以利用网络营销来捕捉更多的生意和订单。百度很早就成为王志伟开展网络营销的秘密武器。

百度也没让王志伟失望。在使用百度竞价排名业务后，玺利得公司网站访问量快速增加，大部分访问量都是从百度查询过来的，客户打过来的业务咨询电话一度多得接不过来。

“我们洗碗机的客户基本上都是从百度‘搜’来，”王志伟告诉记者。百度推广业务开始让王志伟体会到“客户主动找上门”的精准营销妙处。王还指出，百度推广能帮助企业精准锁定目标客户群，还可以自己控制排名，自主选择推广时机，自由决定推广力度。

“百度竞价排名业务效果好、针对性强，我们有80%的客户是靠百度带来的。”山东德州农家乐灶具厂总经理任忠跃说。德州农家乐灶具厂主要开发生物燃料和太阳能灶具。任忠跃还透露，在百度作推广后收到不错的效果后，“不少同行看我们做得不错，也都跟风在百度作推广，一些山东甚至河北的企业也都去百度注册成为竞价用户。”

随着百度影响力不断增强，越来越多的德州企业都开始使用百度来提升营销效能和品牌知名度。德州市雅诺采暖设备有限公司的网络负责人指出，自从成为百度客户后，雅诺采暖设备有限公司品牌知名度迅速扩大，不少客户和经销商都通过百度找上门。

百度贴吧和百度知道等搜索社区也正帮助一些德州企业提升影响力。记者采访中还获悉，一位雅诺的经销商本来打算加盟青岛某企业的壁挂炉经销商，在百度知道中提问后，一位武汉的百度网友热心告诉他雅诺公司的壁挂炉不错。这位经销商在实地考察和对比后，最终代理了雅诺公司的产品。

玺利得公司总经理王志伟也指出，“使用百度推广后，我们在行业的影响力提升很快。