东莞是机械设备企业集中之地。这里，某个镇就很可能是某个机械行业子领域的产业集群地。越来越多的东莞机械企业，开始学会利用“搜索营销”把握商机。东莞市捷佳塑胶机械有限公司就是其中一家掌握搜索引擎营销利器的企业，该企业去年9月份就成为百度的推广客户。

捷佳塑胶机械公司主要业务是塑胶成型辅助设备的开发、制造、销售及服务，其中热风干燥机、各种塑料破碎机、高温烤箱、模具控温机、中央冷水系统等多种产品在行业领先。

“我们和百度合作很好，也很高兴能认识到百度的营销价值，”李平说。李是捷佳塑胶机械公司网站负责人。据介绍，捷佳公司高层领导一直重视提升产品质量和服务，致力于塑胶机械成为环保、节能、省人工的新标志；在加快产品技术升级的同时，该公司还注重抓紧进行营销创新。

李平介绍，随着互联网在中国不断普及，公司很多客户都会上网，也都会在网上搜索商品信息，公司领导注意到互联网蕴涵巨大商机，可以利用网络营销来捕捉更大范围的市场机会。

在2006年7月，捷佳机械公司就开通了企业网站。经过考察多种推广方式，捷佳公司认识到，百度又是中国人使用最多的搜索引擎，很多客户都用百度搜信息，可以尝试百度搜索营销。

在网站成立2个月后，捷佳机械公司注册成为百度竞价排名客户。使用百度推广后，捷佳机械网站的访问量直线上升，网站流量翻了好几倍。而且，客户咨询电话也明显增多，这些业务咨询电话也有效促进了销售。

“我们每个月都要在百度投入不小的推广费用，但是，取得的回报非常可观。”李平说。尽管有些关键词价格比较高，但与取得的回报相比，百度的性价比是最好的。

“上个月，百度帮助我们得到了‘徐福记’的订单。”李平提起此事还有些兴奋。李平至今还记忆深刻，著名的糖果生产企业“徐福记”公司前不久需要一批塑胶机械设备，“徐福记”采购工程师在百度搜索了“塑胶机械设备”时，认真对比和了解捷佳机械等数家公司的产品推广信息。

“徐福记”采购人员在实地考虑捷佳机械公司后，认为该公司生产的设备质量、价格和服务都不错。货比三家后，徐福记公司和捷佳机械公司签了一笔30万的订单，更重要的是，这笔生意让双方建立了长期的合作关系，捷佳可能会因此得到长期的供货订单。

现在，百度推广的营销利器让捷佳公司如虎添翼。李平对自己公司的产品很有信心，他说：“百度带来了潜在客户，但生意最后能否成交，还要靠自身产品过硬、技术领先、服务到位、信誉实在。”

在百度客服工作也让捷佳公司满意。李平表示，百度客服人员认真负责，帮助解决不少问题。东莞市长江超声波有限公司的网络负责人李小姐也表示，百度客服人员站在客户角度解决问题，帮助客户合理控制推广费用，优化推广效果。