中山市凌度制冷科技有限公司就是其中一家掌握搜索引擎营销利器的企业，该企业在今年3月成为百度的推广客户。

“百度有实力，我们在百度花钱很值得。我们很高兴能与百度合作，能与百度一起成长，”孔令喜说。孔有多年的空调制冷行业工作经验。在今年年初，孔令喜正式成立中山市凌度制冷科技有限公司，该公司的业务主要覆盖：工业配套冷水机，螺杆式冷水机，中低温冷水机，环保中央空调，冷却水塔，模具控温机等多种产品。

孔令喜比较注重进行营销创新。孔很早就注意到：很多客户都会上网，也经常会在网上搜索商品信息，由此，互联网蕴涵着巨大商机。在今年3月，凌度制冷就开通了企业网站。孔令喜打算利用网络销来捕捉更大范围的市场机会。

但对新创企业来说，在海量信息的互联网，如何让更多的潜在客户主动找到和访问企业网站，这是大多企业网站面临的推广难题。也有朋友向孔令喜推荐：百度是不错的网络推广平台，可以试试。

孔令喜也认为，百度又是中国人使用最多的搜索引擎，很多客户都用百度搜信息。这也是他使用百度推广的初衷。

孔令喜很快就找到百度中山公司，成为百度竞价排名客户，在百度客服人员的帮助下，他先后提交与制冷、空调有关的100多个关键词。孔令喜指出：“虽然关键词太多会造成多花钱，但物有所值。而且，关键词很重要，注册得好，可以让更多的客户主动找上门。”

使用百度推广后，凌度制冷网站访问量直线上升，网站流量翻了好几倍。而且，潜在客户打来的咨询电话也明显增多，这些通过百度过来的咨询电话也促进了销售。

“大概一个多星期，就有两家大公司打来电话询价。”孔令喜对此记忆犹新。孔透露，这两个客户都是大公司，以前自己公司的业务员是很难与这样的大客户接触到的。

这两个大客户也很挑剔，但在实地考虑凌度制冷公司的产品，认为技术还不错、价格也合理，所以客户还是和孔令喜签了订单。孔令喜对自己的产品很有信心，他说：“生意最后能否成交，还要靠产品过硬、技术领先、服务到位、信誉实在。”

主动找上来的生意，让孔令喜有些意外。这也让孔令喜对百度“让客户主动找上门”的精准营销有了更深的理解。现在，有一半以上的客户都是通过百度找到凌度制冷的。孔令喜形象地比喻：“百度就像一位智能的网络导购员，24小时随时待命。”